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集派公关|微商社区引流,你自己脚下的金山

微信解封 发表于2018-7-13 20:46

如果让你联系美国总统特朗普,你会怎么办?

很多人可能以为这是天方夜谭,但是,在如今这个互联网社会,找到他并非难事。

20世纪60年代,耶鲁大学的社会心理学家米尔格兰姆就设计了一个连锁信件实验。他将一套连锁信件随机发送给160个人,信中放了一个股票经纪人的名字,信中要求每个收信人将这套信寄给比较接近那个股票经纪人的朋友,朋友收信后照此办理。

最终,大部分信在经过五六个步骤后都抵达了该股票经纪人。

这个事件后来被总结为一项理论,叫做六度分割(也叫“六度空间”)。

通俗地说,一个人想认识世界上任何一个人,肯定可以通过6个人认识他。

但是,这毕竟是50多年前的事情了。如今,移动互联网加速了信息传播速度,社交网络让人类的社交扁平化,《世界是平的》一书中这样写道:“世界变平了,而且未来还要更平,跟辽阔的太平洋一样平。”

所以,你要找到太平洋彼岸的特朗普,现在不必大费周章地经过6个人,你甚至可以一步到位——直接到Twitter上给他发私信(他回不回复则另说)。

当然,这也顺理成章地催生了一项产业,社群。它可以将拥有相同职业、相同爱好、相同追求的人聚合在一个微信群里,形成一个虚拟小社会,再调动相关社会资源,帮助群里成员快速建立影响力和认同感,实现精准化营销,规模化运营的社群甚至可以创造数亿产值。

曾有化妆品品牌方统计过,通过群推广的内容,有效阅读率高达30%,转化率也达到了1.25%,而且互动性、趣味性更强。

所以有人说,你在微信群里斗表情包,有的人却在用微信群发财。

发财,而且是发大财,这就是微商社群的真实生态。

集派公关|微商社区引流,你自己脚下的金山

那么,微商该如何创建并运营自己的社群呢?

下面集派公关就来为您支几个小妙招~

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一、震撼的欢迎仪式

1、欢迎模板:热烈欢迎XXX加入XX群,这里的xxx可以做一个修饰,要给到群友去认识这个新人的吸引点或者她的专属长处,因为人都希望自己能够认识更多比自己厉害的朋友,面子不是群友给的,而是靠自己的挣的!作为群主,你要主动引导新人做好有一个个人介绍,并引导其他群友一大啵扑面而来的欢迎,这样会让人觉得群非常热情。一开始建的群,需要教育,教育大家一起跟随,形成一个习惯。

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2、除了欢迎,我们还要给新进入的人对群的一个简单的介绍,介绍群的宗旨、群的规则;如果有可能写一篇“xx群新人必知必读”前面两个步骤,很多群是没有做的,所以建好群之后不知道干什么,我们刚刚建立社群的时候,就是要不断重复我们群的主题(特别是在拉人进群的时候)。

3、将群主题、基本群规做成模板收藏,有3-5人进入就发一遍,给那些刚进群的人一目了然。比如:

欢迎你加入本群(注明群名称),本群皆为###;

请点击设置关闭群消息和震动提示,以免吵聋你的耳朵、耗干你的电池、看瞎你的眼睛!

【本群宗旨】

制造有价值的移动互联网知识、资讯,拓展有价值的人脉资源。

【本群禁止】

(1)讨论与群宗旨无关、无价值的话题,让生命在微群绽放!

(2)禁止发“消耗流量”的图片、语音和大表情,刷屏!

二、不断重复群文化

不用说某个人,你直接把群规往群里发,如果这个人总是不听劝告,你就私信跟他说。

你可以做两个文案收藏起来,一个是如何关闭群消息的操作方式,一个是群规。口令重复千万遍就是执行力,同一句话重复千万遍,就会形成群文化。

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三、提供价值

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人们进入一个群,不外乎几个需求:

1、学习东西,掌握新的资讯;

2、拓展人脉;

3、寻找一些新的项目或者机会。

我们提供的价值,可以从人们的需求开始。

(1)群成员自我介绍

(2)群成员推广

(3)自我介绍模板

姓名+性别+年龄+常驻城市+行业+有什么+需要什么。

这是最基本的介绍,一定要有模板,如果没有,就很乱,找项目的人,和要拓展人脉的人,一看就知道了。

4、帮助群成员拓展人脉。你可以先从那些活跃的,比较支持群的人开始,把他们的名片发到群里。或者组织大家在自己朋友圈里相互推荐。组织大家,24小时之内群里都相互加好友。这样就满足的人们拓展人脉的需求。

四、不定期修改群名称

对于一个新群,或者说接待群,你可以不定期的修改一下群的名称。让群成员觉得怎么又换了?是不是有什么新动作了。

五、定时清人

清理人的话术:今天晚上20:00本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴。在的请打 1 ,这个只是一个主张,这样可以活跃你的群,你如果在你的群里说,今天要搞个活动,先调整一部分人之后开始进行活动。一个社群只要保持在150以内的,将会被高效管理!一旦超过150人,将会有一些广告病毒号潜入,并让一个好好的社群慢慢死去,所以你会看到一般500人的大群,能够存活的时间都是非常的短,很快就会有垃圾广告进入!因为大家都抱着打广告的心态,而选择留在这个社群,而非这个社群的原有价值!

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六、制造神秘感

人都有好奇心,越不让他知道的他越想知道。比如你会让几个群里比较活跃的人,在群里说一句:秘笈已经收到,太给力啦。如果一个群里,有5-10个人在说这个话,一定有人会慌,因为他们害怕被遗忘,就会有人问,什么资料,我怎么不知道。

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七、组织活动

活动分为线上和线下活动。线上活动可以是群里的也可以是其他社交平台的,或者组织大家互推,或者组织大家做话题分享。

如果有货的人不会分享,你就找个主持人,会发问的人。采用访谈的形式进行,线下活动,能产生很多话题。所以线下可以组织地方沙龙或者论坛,或者其他一起可以做的事情。

八、社群迭代

迭代就是升级,更新。对你的群,一直不温不火的,就重新建立一个群,告诉大家,你准备在一个新的群里做个活动,比如发红包之类的。真正关注这个群的人,他会跟着你走,当然,做好群迭代你一定要给大家时间查看,最好全部@一遍。

九、宣布群解散

然后告诉大家,本群已经完成使命,什么时候开始解散。

还是一样,只是一个主张,你可以测试出来,哪些人在关注这个群,哪些人一说群解散,就离开。

当然有人就没有看这个群,就算你宣布解散,他也不知道。你需要复制几遍。正所谓,好聚要有好散!

做好社群的运营的运营并不难

只要切记不要盲目、不要着急

一个一个脚印

做好产品的定位、社群的定位及客户的定位

并做好粉丝的维护,在核心社群稳固以后再进行裂变

才更容易做好社群的运营。

集派公关,自成一派

#学霸学习技巧# #技术流的13# #超级社群运营秘籍#


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